Les vins étrangers sont en progression sur iDealwine. Mondialisation des goûts ? Extension de son champ d’action à l’international ? Sans doute. Mais, visiblement ce phénomène touche également les vignerons qui, avant de reprendre ou de créer leur domaine, font leurs armes à l’étranger, dans le Nouveau Monde, pour les européens… Et inversement. iDealwine lève le voile sur cette croissance qui touche aussi bien sa partie enchère que celle d’e-caviste.
Progression des vins étrangers aux enchères iDealwine
En 2022, les vins issus des vignobles étrangers (hors Italie que nous analyserons dans un second temps) pesaient 1,8% des ventes en volume et 1% en valeur avec l’adjudication de 3 560 flacons (équivalent 75 cl) pour un prix moyen de 106€. La tendance était essentiellement aux vins rouges et ambrés et, sans doute dû à l’attrait des vins récents pour le Nouveau Monde ou autres pays, les millésimes récents étaient majoritaires. Les pays attractifs ? L’Espagne avec, pour icône, Vega Sicilia ; les Etats-Unis avec, en tête, un screaming-eagle 2012 (4 092€, +8%) ; l’Allemagne et ses grands rieslings ainsi que l’Australie. Notons de façon très étonnante l’arrivée de contrées plus lointaines comme le Japon et son domaine Beau Paysage.
Parlons de l’Italie maintenant. Véritable mine d’or pour l’amateur en quête de vins variés et pointus (de plus en plus bio, biodynamiques et nature), la Grande Botte était, en 2022, la 8ème « région » (après des régions françaises) adjugée sur iDealwine. Avec 5 583 flacons échangés sur la plateforme en ligne (+32%), l’Italie représentait 61% des vins étrangers adjugés avec un prix moyen de la bouteille en hausse : 105€ (+16%). Star du pays, une bouteille de sassicaia 1985 envolée à 2 170€. Autrement, ce sont la Toscane et le Piémont qui font monter la température des enchères, pesant 51% des flacons échangés. iDealwine explique notamment cette hausse par son sourcing de cave qui s’ouvre à ce pays.
Progression des vins étrangers dans l’activité E-caviste iDealwine
Depuis son arrivée, Eloïse, Acheteuse vins d’iDealwine, étoffe l’offre de vins étrangers pour l’activité E-caviste. Celle-ci avait auparavant travaillé dans une structure prestigieuse pour un portefeuille de vins étrangers, à New-York. Une expérience qui lui a permis d’affiner ses connaissances sur ces vins, notamment issus du Nouveau-Monde. Elle s’attèle donc à vous proposer, chers amateurs, les signatures incontournables de bien des pays… un sacré défi ! Un jeu de questions-réponses avec elle s’impose.
Eloïse, quelle est la part des vins étrangers aujourd’hui vendus sur iDealwine ?
« La gamme des vins étrangers représente 10% de notre CA à date et sa part dans le CA a augmenté de 2 points (nous sommes passés de 8 à 10%). La part en volume, elle, est de 7%. Ce sont 12% de nos références qui sont des vins étrangers. Pour vous donner une idée, Bourgogne et Bordeaux sont en tête et suivis par la vallée du Rhône, la Champagne et les vins étrangers qui, à eux trois, se partagent la même part du chiffre d’affaires. »
Comment ses vins sont-ils mis en avant ?
« J’ignore si le client français est très chauvin en tout cas, nous concentrons nos efforts sur « son éducation ». Il existe un grand nombre de pays, de terroirs et de domaines qu’il ignore tout à fait et qui méritent pourtant d’être connus. Voilà pourquoi nous consacrons deux Domaines de la Semaine par mois à la gamme des vins étrangers (voire 3 en cette fin d’année), des e-dégustation (une consacrée à Biondi Santi aura lieu en décembre), ou des dégustations physiques comme celle organisée à la Galerie Guillaume qui met en avant Matias Riccitelli (Argentine), Descendientes de J. Palacios (Espagne), Alheit Vineyards (Afrique du Sud) qui, lui, dévoile une cuvée liquoreuse unique dans le seul millésime produit jusqu’à présent. »
Comment fais-tu pour affiner tes sélections étoffant l’offre E-caviste d’iDealwine ?
« Je m’appuie déjà sur mes connaissances acquises au fil de mes expériences et je travaille essentiellement avec les importateurs qui nous dévoilent des sélections intéressantes à déguster. A cela s’ajoutent des visites de domaines à l’étranger comme nous avons pu le faire en Allemagne (chez Egon Müller),en Hongrie (chez Disznókö) et en Italie chez Emidio Pepe. »
Y a-t-il des pays particulièrement dynamiques ?
« Tout à fait, surtout en Afrique du Sud et en Espagne où l’on trouve des rapports prix-plaisir très intéressants. De façon générale, nous accompagnons l’enthousiasme des clients en enrichissant constamment la gamme grâce à de nouveaux partenariats noués avec des domaines iconiques ou de niche.
- Nouveaux domaines iconiques : Silver Oak et Stags Leap Wine Cellars dans la Napa Valley, Nicolas Jay et le domaine de Méo-Camuzet dans la Willamette Valley, Isole et Olena en Toscane.
- Nouveaux domaines pointus : Lourens Family Wines ou Damascene en Afrique du Sud (ils font partis de cette nouvelle vague de vignerons sud-africain, dans la lignée d’Eben Sadie), Taro Vinicola et Suertes del Marques dans les Canaries, Peter Jakob Kuhn en Allemagne. »
Qu’y a-t-il de passionnant dans la découverte de vins étrangers ?
« Il est enthousiasmant de quitter ses œillères et d’apprécier la variété d’expressions du terroir. Un même cépage (comme le pinot noir que l’on retrouve également en Argentine, en Afrique du Sud ou en Nouvelle-Zélande) présente des profils très variés d’un vignoble à l’autre. Ces pays étrangers nous permettent également de découvrir des clones (comme le malbec argentin) que l’on ne retrouve plus en France depuis les ravages du Phylloxera (fin 19ème). »
Quel conseil peux-tu donner à ceux qui souhaitent acheter des vins étrangers alors qu’ils n’y connaissent rien ?
« De nous contacter via notre offre de cave-sur-mesure ! Nous leur élaborerons alors une offre sur-mesure adaptée à leurs besoins et, surtout, à leur goût. »
L’équipe internationale d’iDealwine
Avec une visibilité mondiale, iDealwine, qui réunit des amateurs issus de 60 pays différents, est aujourd’hui riche d’une équipe internationale composée de différentes nationalités. Plusieurs langues chantent joyeusement dans notre open-space et apportent leurs coups de cœur de dégustation à l’équipe. Citons ainsi Cristina et Laura nos Italiennes, Antonia notre Autrichienne (qui a initié la traduction du site en allemand), Orlaith notre Irlandaise (spécialiste du saumon fumé et de son pain brun national), Jessica notre traductrice Galloise, Paul notre américain ainsi qu’Alva, à Hong-Kong.
Et vous ? Que pensez-vous des vins étrangers ? Comment avez-vous affiné vos connaissances en la matière ? Comment pourriez-vous conseiller des néophytes curieux ? Quels sont vos coups de cœur parmi l’offre d’iDealwine ? Dites-nous tout !
